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一位业内人士对生活家除醛地板的看法

日期:2015年09月23日 Wed 作者:生活家


除醛地板——这种能吸附分解家居空气中甲醛的地板,作为生活家2014年的主推产品,在终端市场究竟情况如何呢?一起来看看河南销售的访谈实录。

采 访 人:闫广强  河南分公司区域经理
被采访人:白永江  河南省濮阳市经销商  经营生活家地板5年
白总您好,生活家除醛地板问世以前,您有接触过除醛地板吗?
其实对于业内的人来说,除甲醛地板,负离子地板,抗菌地板等词汇,算不得十分新潮,我最早接触除醛地板概念可以追溯到7年前的广交会,那时的“除甲醛地板”概念已经在样品里描绘了出来。但是真正走进客户家里的产品寥寥无几,能喊出名字的品牌厂家更是少得可怜。一来技术不成熟;二来那时客户的环保意识没那么强。

那您如何看待生活家除醛地板呢?

我真心没有想到,生活家地板成为行业领军企业以后,还能够如此执着的追求产品功能化的研发,本以为市场上昙花一现的“除醛地板”,只能一直是说说而已,但生活家把它落实了,创造出了真正可以除甲醛的地板。
当年,生活家纯手工仿古地板的出现,让业内沸腾的无以复加,这么多年过去了,我们生活家手工仿古依然在行业内难逢敌手。我认为生活家的除醛地板,将在未来很长一段时间拥有绝对优势。

您能谈谈现在终端市场的情况吗?

地板行业近两年来提升销量的压力很大。有两个主要原因,一个来源于外部市场环境的压力,近两年房地产,家装等上游行业的逐渐萧条,地板行业也会受到大大小小不同的影响,许多地板厂商都对自己的生意满心忧虑。
另外一个来源于产品本身特性,产品“伪同质化”太过严重。“伪同质化”就是看似同质,实则差距甚远。这就无形给像我们一样负责任的企业,增加了时间成本和销售成本。不是我们的产品不优秀,而是更多的“伪同质化”产品遮盖了客户的眼睛,用廉价成本做的低价产品迷幻客户,导致几个小牌子糟蹋了市场。

生活家除醛地板的问世,对您的店面有什么影响呢?
影响是非常大的,主要体现在4个方面:品牌的辨识度高了;新的业绩增长点出现了;品牌影响力更加易于渗透;健康观念提升了品牌价值。
我们现在的外部广告投放,采用的就是一心二力:“以除醛理念为核心,促销活动做动力,品牌形象做拉力。”效果非常明显。以前提起生活家都知道是仿古地板,产品好但价格高,让我们丢了很多中间消费层次的客户。除醛地板的问世,让客户预算选择200-300元之间产品时,更加容易接受,除醛地板已经成为“客单价中低转高”的首选,且保单能力大大提升。
以濮阳容贸市场单店数据为例:2012年—2013年,实木多层地板销售占比分别为32%和36%,而2014年1月—9月,增长到45%,其中实木多层增长的约9个百分点,几乎全部在除醛系列产品里。除醛地板让更多经济有限,但对生活品质十分注重的客户,有了更好的选择,这也证明生活家除醛地板在市场上的定位,是完全正确的。

在除醛地板的销售过程中,有没有发生过值得一说的事情?

有的,2014年8月,我们市某局的领导单位配套的家属院房子装修,原本选择了XX然地板的纯实木且已经交了定金!看了生活家在央视《交换空间》的除醛地板,第二天就到专卖店了解,经销售人员耐心讲解,当天就定了130平米罗马阳光。
此事传开后,短短一个月,他所在家属院的小区陆陆续续预定了11家,折合900多平米,这对于一个豫北小城市来讲,业绩还是非常可观的。通过我们后期的努力,还售出20余张活动卡,基本达到该小区地板铺装客户的70%。